在做网络推广过程中，经常听到很多前辈指导：「做营销，一定要做好网站、一定要做好着陆页」。可每当自己去分析网页，想要做好优化的时候，却又无从下手，很多都是凭感觉，找不到比较客观或是科学的标准来评估网页的好坏，也就找不到对应的有效的优化方法，很是迷茫。
其实啊，不管是SEO或是SEM，其都属于网络营销，而网络营销本质是营销，网站只是工具。多数企业网络营销没有效果，关键卡在网站或着陆页上。而网站和着陆页的问题，本质是网络营销商业模式与营销策划的问题。所以分析网页或优化网页，首先要分析的是网页所要呈现的商业模式是否在互联网上行得通。然后才是页面信息呈现的问题。如商业模式没有问题，再对网页进行评估。
网页好坏的标准有很多，最重要的就是说服力。网页（网站或着陆页）没有说服力，一切推广白费力。
通常我在为企业提供相关服务时，首先会从说服力测试着手。说服力测试，客户非常容易接受，而且很容易打动客户，说服客户采取下一步行动。
我把网站说服力分为三大部分，即：理解力，信任力和行动力。打开网站或着陆页，直接对其做说服力测试。
首先要测试的是理解力。让客户自己假想自己是首次访问这个网站的陌生人，然后问他几个问题，看看他能不能扫一眼网页就能找到答案。理解力测试的问题主要有这四个问题：
1．这是谁的网站？
2．他正在卖什么产品或服务？
3．他的产品和服务能解决什么问题？
4．为什么要选择他，而不是其他人？
从目前看来，国内大部分企业的网站都很难通过说服力测试。也就是说，都有很大提升空间。
那么就会有人问：
网站设计、优化着陆页，第一个想到的是「我不会技术，能做好吗?」对于这种不会技术的从业人员，想要做好网页优化提升转化效果，怎么办？
我想大家通常担心的不会技术，多数应该指的是网页代码编写的技术。其实网站及着陆页转化率提升本身跟网页代码编写技术无关。网站及着陆页策划的关键在于商业模式设计与营销策划。所以从业者应该掌握的能力是商业与营销策划的能力及数据分析能力。 代码的事情，有技术人员跟进。网络营销人员，主要是设计出正确的方式即可。当然咯，如果懂得一点点代码，那就更佳了。
那么一个能营销的网站是怎么搭建的呢？
关于搭建网站的知识在前文我已经说过，今天这里就不多说。主要是：先设计网站框架，再填充说服力要素的方式。这是我在长期的策划实践中总结出来的一套高效率打造营销型网站的方法。一般人我不告诉他的。
将着陆页优化得，不管是SEO或是SEM，都能直接给网站带来最直接的转化成交量。不管你以前有没有考虑过这个问题，但今天看了这篇文章后，我希望每个人都能坚持的执行下去。
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