医疗行业一般都从哪些方面着手?数据太庞大,看起来眼花缭乱,抓不住重点……
2018-06-16 SEM竞价 发哥SEO 阅读量:
医疗竞价转化数据分为三个部分,网页转化数据、竞价账户转化数据、咨询转化数据。所以我们在做医疗项目的时候抓住这个三个转化的数据就好。
在项目短期内无法培训或者增加有能力的咨询人员,那么我们可以从网站转化、和竞价转化入手。
比如:
1、竞价每天提供的对话200条,假如我们是做男科的,那就看真正男科有效对话有没有100条,有效咨询率能不能达到50%。
2、然后看提供这200条对话需要多少个点击。
3、对话数量有保障了,那么就要提升咨询的转化效果(合理分配咨询坐席、对话条数,能对咨询的整体转化率进行提升)
这是数据的三个大方向。
后期优化中——
竞价:
针对有效对话100条进行努力,如什么病种的关键词容易对话,是费用类的、治疗类的、还是医院类的?
保障了对话,那么我们就保障质量,在原有的对话里提取对话质量高的关键词、重点维护。
有效对话数保证,那我们就要关注到院词。
策划:
针对一周转化较差、点击量高的着陆页进行修改调整。切记不要对已经转化的这部分关键词和url进行调整(提高站内转化)。
咨询:
根据咨询的能力和对话高峰时间段,根据咨询病种的转化情况分配病种对话或坐席,提高咨询转化率。